Au Kenya, Starlink chamboule le marché des télécoms

Starlink compte 8000 clients au Kenya. Mike Mareen / stock.adobe.com

Au Kenya, Starlink fête son premier anniversaire. L’opérateur satellite, filiale de SpaceX, et détenu par Elon Musk, compte désormais 8000 abonnés dans ce pays. Ce chiffre peut paraître faible. Mais les abonnements ont explosé durant le dernier trimestre, forçant l’entreprise à mettre en pause la prise en charge de nouveaux clients au sein de la capitale Nairobi où le réseau s’est vite retrouvé saturé.

Le positionnement marketing de ce Starlink victime de son succès interroge. Au lieu de se concentrer sur les zones rurales où l’utilisation d’une connexion satellite s’impose naturellement, l’entreprise cible clairement les zones urbaines : campagne sur les réseaux sociaux, affiches publicitaires, kit d’installation disponible (un terminal satellite et un routeur) en supermarché… De quoi tailler des croupières aux opérateurs télécoms traditionnels ?

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Pour Ben Roberts, président du bureau du secteur TIC du Kenya Private Sector Alliance (KEPSA), il est évident que